Product Ads es la publicidad de MercadoLibre: ubica tus publicaciones en las posiciones destacadas de los resultados de búsqueda y en las fichas de productos de tu competencia. Se cobra solo por clic (CPC). No hay costo fijo, no hay mensualidad, y nunca gastás más que el presupuesto diario que definís. En Argentina podés empezar con reputación amarilla, un mínimo de ventas y un presupuesto desde $900 por día.

¿Qué es Product Ads y cómo funciona la subasta?

Cada vez que un comprador busca algo, MercadoLibre arma una puja entre todos los vendedores que compiten por esa consulta. Para decidir quién aparece primero, el sistema combina dos variables: cuánto estás dispuesto a pagar por clic y la calidad de tu publicación, medida con un puntaje interno llamado ad-score. La fórmula es simple: ad-rank = CPC máximo × ad-score.

El ad-score pondera el historial de vistas y ventas de tu publicación: calidad de fotos, precio, reclamos y nivel de servicio. Por eso una ficha prolija compite mejor al mismo costo que una descuidada.

El ganador paga con modalidad de segundo precio: no paga todo lo que ofertó, sino apenas lo mínimo para superar al competidor más cercano. En la práctica, casi siempre terminás pagando menos que tu tope.

Dos diferencias clave con Google Ads. Primero, no existen palabras clave negativas: no podés excluir búsquedas, así que el título y la ficha técnica definen para qué consultas aparecés. Segundo, los anuncios se identifican como «Promocionado» y salen también en las fichas de productos similares, no solo en el buscador.

¿Cuánto cuesta publicar en MercadoLibre?

No hay tarifa única. El costo por clic depende de tu categoría, de la competencia por los mismos términos y de la calidad de tu anuncio. Como referencia de mercado, el CPC ronda entre USD 0,05 y USD 0,40 según categoría y país. Es un rango orientativo: la cifra que importa es la tuya, que ves en el administrador de publicidad cruzando clics, costo y ventas atribuidas.

El piso para arrancar en Argentina es bajo: la plataforma permite comenzar desde $900 por día. Ese presupuesto es un promedio diario, no un tope duro. Si un día gastás menos, el saldo puede arrastrarse al día siguiente por el mecanismo de Budget Rollover; si lo agotás antes del mediodía, tus anuncios salen de la subasta hasta el día siguiente y perdés visibilidad justo en las horas de más venta.

Dos datos oficiales para dimensionar: los vendedores que usan publicidad aumentan sus ventas un 26%, y el 40% de las ventas atribuidas a publicidad viene de espacios fuera del buscador, como páginas de producto y carruseles. Anunciar no es solo pelear el primer lugar del buscador.

¿Cómo definís el presupuesto diario sin quemar plata?

El presupuesto se calcula al revés: partís de cuántas ventas querés y cuánto podés pagar por cada una. La cuenta es esta:

1. Tomá tu tasa de conversión histórica. Si es del 5%, necesitás 20 clics por venta.
2. Multiplicá por el CPC promedio de tu categoría. Con un CPC de $50, cada venta te cuesta $1.000 en publicidad.
3. Verificá que ese costo no se coma el margen: si tu ticket deja $5.000 de contribución, pagar $1.000 por venta te deja margen; si deja $500, estás regalando el trabajo.

MercadoLibre sugiere agrupar entre 15 y 30 publicaciones de precio y margen similares por campaña. Mezclar un producto de margen 15% con uno de 45% en la misma campaña te da un promedio lindo en el papel y decisiones malas en la práctica.

Arrancá con la campaña automática que viene preconfigurada y respetá los primeros 30 días de aprendizaje sin tocar nada: el algoritmo necesita ese tiempo para juntar señales y afinar las pujas. Si un producto gasta y no convierte, pausá ese anuncio, no la campaña entera.

¿Cómo medís el retorno: ROAS y ACOS?

Desde fines de 2025, MercadoLibre reemplazó el ACOS objetivo por el ROAS objetivo como métrica principal. Es más directa: cuántos pesos de venta generás por cada peso invertido.

Si invertís $2.500 y generás $10.000 en ventas atribuidas, tu ROAS es 4x.

La relación con el ACOS es inversa: ACOS = 1 ÷ ROAS. Un ROAS de 4x equivale a un ACOS del 25%.

El número que no podés ignorar es el ROAS de equilibrio: el mínimo para no perder plata. Se calcula como 1 dividido tu margen de contribución. Un producto con margen del 15% necesita un ROAS de 6,6x solo para empatar; con margen del 30%, le alcanza un 3,3x.

Ojo: el ROAS que muestra la consola compara ventas atribuidas contra gasto, pero no descuenta comisión, envío ni impuestos. El retorno real se calcula sobre el margen de contribución, no sobre la facturación.

¿Qué errores te hacen perder plata en Product Ads?

• Agotar el presupuesto a media tarde. Salís de la subasta en el horario de más venta. Subí el presupuesto antes de fechas como CyberMonday, no durante.
• Exigir un ROAS imposible. Una meta demasiado alta deja a la campaña fuera de las subastas y no junta datos. Bajá la meta en lanzamientos y subila cuando el producto tenga historial.
• Anunciar productos sin stock o con ficha floja. El clic pago se convierte en cancelación o en venta del competidor. Product Ads compra visitas, no repara una oferta que nadie quiere.
• Medir solo el ROAS de la cuenta. El promedio esconde productos que pierden plata detrás de los que rinden. Analizá por producto.
• Desatender las preguntas. Una pregunta sin responder transforma el clic pago en venta ajena.

Requisitos para anunciar y preguntas frecuentes

El acceso es automático desde el menú Publicidad, sin ejecutivo de por medio. Necesitás:

• Reputación amarilla, verde o superior.
• Antigüedad mínima de 15 días en MercadoLibre.
• 1 venta si sos empresa, 10 si vendés como particular.
• Sin facturas vencidas en el ecosistema.

Quedan excluidas las categorías de inmuebles, vehículos y servicios. Para promocionar catálogo, los productos deben ser nuevos con stock inmediato (y en telefonía, celulares liberados).

La ventana de atribución es de 14 días: una venta se atribuye a la campaña aunque ocurra hasta dos semanas después del clic. No esperes resultados de un día para el otro; evaluá ciclos de al menos dos semanas.